Главная » Статьи о Китае » Где и как проводить переговоры с китайцами
Где и как проводить переговоры с китайцами
Несмотря на все катаклизмы, Китай все еще остается перспективной страной для ведения бизнеса. Вот почему на наших прилавках не уменьшается количество товаров, сделанных в этой стране.
Российские бизнесмены ищут взаимовыгодное сотрудничество с китайскими поставщиками и те, кто подходит к этому процессу со знанием дела, находят их. После этого наступает момент для личной встречи, когда уже невозможно решать вопросы в переписке или по телефону. Кроме этого, поводом для встречи могут также стать другие причины: бизнес перешагивает на новую ступеньку развития, надо обговорить детали сделки или изменить условия поставок на более выгодные. То есть развитие бизнеса зависит от этой встречи.
В этом деле инициативу лучше взять на себя, то есть пригласить партнеров на свою территорию. Только в этом случае готовность должна быть максимальной: учтены все мелочи, проработаны разные ситуации, продуманы все вопросы. У вас не должна быть просто презентация, это должно быть чуть ли не представление с наглядными материалами, дополнительными инструментами и красноречием. Ваша задача произвести хорошее первое впечатление своим внешним видом, манерами и местом встречи.
Не позволяйте китайцам самим выбирать место встречи на вашей территории, поскольку пригласить вас могут куда угодно. Вы буде воспринимать эти переговоры серьезно, а китайцы нет. Все, о чем вы договоритесь, тут же утратит свое значение, как только вы расстанетесь.
Китайцы ведь не зря проделали такой путь, они хотят воочию убедиться, что вы состоятельны, платежеспособны и заинтересованы в сделке, поэтому приукрасить свои возможности сам бог велел. Так что дерзайте.
Идите бизнес-центр «Рабочий проспект» и снимайте офис с самым помпезным переговорным залом. Поверьте, такие там есть. Проведите здесь первую встречу, а на вторую пригласите в родной офис, пусть даже он будет в этом же бизнес центре. Вам надо несколько удивить китайцев, сделать так как любят делать они - пускать пыль в глаза, быть позерами. В этом они мастера и, если вы не перегнете палку, будете на этом фоне естественны и скромны, они никогда ничего не заподозрят. Вам поверят, а это уже половина успеха.
Самые читаемые записи за последний час:
Комментарии: |